Менеджер по продажам в агробизнесе должен обладать коммуникабельностью, красноречием, гибкостью, чутьем, результативностью, а также знать специфику отрасли и технологию производства.
Раньше основными требованиями для менеджеров по продажам были высшее образование (не обязательно профильное), умение вести переговоры, знание иностранного языка, наличие собственного автомобиля или, как минимум, прав на вождение автотранспорта. Сейчас кроме этого требуются знание технологий продаж, собственная клиентская база и умение работать с досками сельскохозяйственных объявлений в интернете, так как данный метод реализации продукции наиболее эффективен и экономически рентабелен.
Как правило, профессионалов не ищут среди выпускников специализированных вузов. Отраслевые вузы готовят специалистов более широкого профиля – экономистов со знанием менеджмента и маркетинга в АПК, но как продавать конкретную сельхозпродукцию, в них не учат. Профильное образование для продавца не так важно, научить продавать продукцию через интернет не сможет никакой институт, у человека просто должна быть коммерческая жилка и знание новых технологий реализации товара.
Информация о специфике производства никогда не бывает лишней. Менеджеру по продажам она помогает успешно сбывать товар. Не всегда можно спрогнозировать выход сельскохозяйственного продукта, и продавец должен уметь быстро сориентироваться, кому какой товар продать. Например, упитанные куры бройлеры нужны одному клиенту, тощие подойдут другому. Если продавец интегрирован в цепочку «сельхозпроизводство – реализация», он сможет лучше донести требования покупателя до производителя.
Искусство продавать товар
Знание конъюнктуры рынка сельхозпродукции также позволяет более выгодно позиционировать товар и продавать его по лучшей цене. К примеру, рынок продажи скота требует от сейлз-менеджера знания внутреннего рынка и локальных производителей, а также информации о мировом рынке. Полезным может оказаться знание политики транснациональных корпораций.
Причем HR-менеджеры отмечают, что менеджер по продажам должен быть гибким и уметь быстро переключаться с одной задачи на другую без потери качества. Продавец должен уметь оперировать большим количеством информации. Обычно сельхозпродукция сбывается по разным каналам сбыта, одним из таких каналов стала доска бесплатных сельскохозяйственных объявлений hozyaistvo.com/board, благодаря которой менеджеры сельхозпредприятий получили дополнительную возможность найти потенциальных покупателей своей продукции.
Профессиональный сейлз-менеджер бывает в зависимости от ситуации жестким, наглым, робким. Он должен в совершенстве владеть искусством общения, выстраивать отношения с каждым клиентом. Но только партнерство может сформировать по-настоящему лояльных клиентов. Никакая другая специальность не требует столь тесного общения с клиентом. О профессионализме менеджера можно судить по связям с клиентами: сумел он стать для них партнером или остался только продавцом, который в случае необходимости впихнет им товар.
Компании стараются брать на работу менеджеров, нацеленных на результат. Есть люди процесса, а есть люди результата, – успешный продавец не может быть человеком процесса, он просто ничего не продаст. К тому же любой продавец должен стремиться к командообразованию и чувствовать, что весь отдел работает на одно корпоративное дело. В противном случае менеджеры начнут воровать. Обычно это происходит через сговор менеджера с представителем компании-покупателя, который за определенную сумму наличных получает значительные скидки. В результате агрофирма недополучит существенные суммы.
Где искать специалистов
Из-за отсутствия сильной конкуренции на агрорынке рекрутинговые агентства и сами компании без серьезных усилий находят директоров и менеджеров по продажам. Рядовых менеджеров по продажам компании ищут через объявления в газетах, через специализированные сайты в Интернете и через знакомых. К услугам рекрутинговых агентств агрофирмы прибегают редко.
В кадровые агентства обращаются только крупные компании, обычно с заказом на позицию топ-менеджера. Подбирая руководителя, компания-заказчик рассчитывает на связи кандидата. Часто компании сразу ищут коммерческого директора, который приведет свою команду профессионалов, или HR-менеджера, знающего рынок отраслевого персонала, отмечают специалисты.
По материалам: hozyaistvo.com
В чем состоят преимущества бизнес тренингов
Процесс заключения сделки – это ключевой элемент бизнеса. Подавляющее большинство отказов от заключения договора со стороны потенциального клиента или партнера обусловлено низкой ...
Как выгодно купить автомобиль?
Как выгодно купить автомобиль? Если вы давно мечтали приобрести автомобиль, и такая возможность у вас, наконец, появилась, то вам необходимо правильно выбрать способ его ...
Сетевой маркетинг и его преимущества
Сетевой маркетинг в наше время приобрел огромную популярность. В этой сфере работает множество людей, и получают неплохой доход. В чем же состоят преимущества этого вида бизнеса? ...
Нужен ли словарь трейдера для работы на бирже?
Теория – это «фундамент» любого начинания и абсолютно всех направлений деятельности. Не исключением является и работа на бирже. Хотя, споры по этому поводу никак не утихнут. ...
Прохождение таможни быстро и без проблем
Заполнение таможенной декларации является первым этапом, который ожидает человека во время таможенного досмотра. Этот небольшой листок бумаги способен сыграть существенную роль. ...
