Как максимально выгодно продать бизнес

0

Приходит время, когда предприниматель принимает взвешенное решение о смене занятия. Причины могут быть самые разные — от банального переезда в другой регион или страну до открытия предприятия в совершенно другой сфере. Естественно, встает вопрос о том, как можно выгодно продать бизнес, получив за него солидную сумму. Надо сказать, что накопившаяся усталость и другие негативные факторы зачастую выступают помехой для грамотной подготовки к ответственной сделке. Коммерсант перестает замечать очевидные преимущества своего дела и не обращает внимания на недостатки. Для того, чтобы вы удачно продали бизнес, надо пригласить квалифицированного специалиста, способного элегантно «упаковать» предложение для потенциальных покупателей. Профессионал с цифрами в руках поработает с документами и предоставит бумаги на утверждение предпринимателю.

Ориентация на клиента

Надо понимать, что подготовку придется вести с учетом портрета потенциального клиента. Приглашенному специалисту придется ориентироваться на несколько категорий заинтересованных лиц. Вполне возможно, что для каждой из них есть смысл разработать специальное предложение:

  • Основная группа заинтересованных людей состоит из лиц, хорошо знающих ваше предприятие. Это может быть как конкурент, так и коммерсант из другой сферы, который захотел расширить ассортиментный ряд. Случается, что в роли покупателя выступают как поставщики сырья, так и потребители готовой продукции. Эти люди имеют реальное представление об особенностях компании. Им надо представить сжатые данные, без каких-либо излишеств.
  • Ситуация с проданным бизнесом не доставит значительной материальной выгоды в том случае, когда сделкой интересуются инвесторы. Эти группы действуют крайне осторожно, требуют предоставления финансовой отчетности. Им необходимо досконально знать не только перспективы развития, но и возможные риски.
  • Существует еще один тип клиентов, которых можно назвать весьма перспективными. Это совершенно случайные люди, понаслышке знающие о работе в определенной области. Они могут вложить свободные деньги и поставить управляющего или «пристроить» к делу жену, скучающую дома. Характерно, что для некоторых представителей этой категории прибыль далеко не на первом месте. Для многих из них важен престиж, когда жена владеет модным рестораном или престижным салоном красоты.

Никогда не действуйте в рамках стандартного клише. При первой встрече с человеком, пытаясь продать бизнес, составьте его психологический портрет. Поймите его реальные потребности и желания и вежливо «закруглите» встречу сославшись на неотложные дела. Возьмите паузу на пару дней для того, чтобы подготовиться к убедительной, красивой презентации.

Комментировать новость

Оставить комментарий

Copyright © Рулента. Все права защищены. Наш ресурс может содержать материалы 18+.
Цитирование материалов издания "Рулента" разрешено только при указании активной ссылки на сайт ru-lenta.com
Редакция не несет ответственности за информацию в рекламных объявлениях и комментариях пользователей.